第一步：明确目标与预算

1、定目标：品牌曝光/APP下载/销售线索/商品转化/直播间引流

2、设预算：

测试期：日预算300-500元

正式投放：总预算=目标单量×预期转化成本×1.2（冗余系数）

第二步：开户充值（企业资质必备）

1、自主开户： → 巨量引擎官网注册 → 提交营业执照/对公账户 → 1-3天审核 → 充值（最低5000元）

2、代理开户（推荐）： → 选择官方认证服务商 → 赠送返点 + 快速审核 + 运营指导

第三步：创建广告计划

1、选营销目标：对应第一步（如商品推广）

2、设计划预算：总预算制（例：5000元）

3、定投放范围：勾选“抖音”+“今日头条”（默认全选）

第四步：广告组设置（定向核心）

1、基础属性：地域到区级/年龄±5岁/性别

2、兴趣行为：选2-3个主类目+3-5个精准关键词

3、兴趣行为：选2-3个主类目+3-5个精准关键词

4、达人定向：投3-5个垂直领域达人粉丝

5、冷启动策略：宽定向（通投）→ 跑量后缩窄

第五步：制作创意素材

1、视频要求： ⚠️ 竖版9:16｜前3秒强钩子（痛点/冲突）｜时长≤30秒 备3套素材A/B测试（不同卖点/表现形式）

2、文案避坑：禁用“最”“第一”“国家级”等违禁词

第六步：提交审核

1、审核时间：2-24小时（敏感行业更长）

2、加速技巧： 避开18:00后提交｜医疗/金融提前备资质

第七步：上线实时监控

1、点击率(CTR)：>1.5%正常，<1%立即优化素材

2、转化成本：≤目标值120%正常，>150%暂停计划

3、千展成本(CPM)：行业均值±20%，连续飙升查竞争

第八步：数据驱动优化（每日必做）

1、素材：CTR＜1%时，72小时内更新视频

2、定向：单转化成本超阈值时，剔除低效标签（如某地域/兴趣词）

3、出价：OCPM计划每24小时降价5%-10%（压价不压量）

第九步：复盘迭代

计算ROI：ROI=（转化收益-广告消耗）/广告消耗 ×100%

1、达标：复制成功模型

2、亏损：分析问题环节（常见：落地页流失率高/定向偏差）

第十步：长效经营策略

1、素材库储备：每周新增2条视频（防创意衰退）

2、人群包更新：每月上传一次成交客户数据扩量

3、代理协作：消耗量＞5万/月可谈判返点升级

深圳厚拓是抖音官方认证一级代理商&抖音服务商，关于抖音广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。