想在抖音投广告有效果，选对目标（转化链路）是第一步。简单说，这决定了系统帮你找什么样的人、追求什么结果。核心就两种：「浅层」和「深转」。它们差别在哪？怎么选？看这里：

一、 目标本质：动作 vs 成交

1、浅层转化： 目标就是用户的第一步动作。比如：

✅点私信/咨询按钮

✅填表单留电话/姓名

✅点击下载链接

✅加入粉丝团/关注账号

核心： 拿到联系方式或初步互动，但用户后续买不买、来不来，不确定！

2、深度转化： 目标直指你生意的真金白银。比如：

✅用户留资后，真正到店消费了

✅用户咨询后，最终下单付款了

✅用户下载APP后，完成了核心注册或购买

核心： 追踪用户从看到广告到最终完成你核心业务目标的关键一步。

二、效果差异：线索量 vs 成交质

1、浅层转化：

✅优势： 门槛低，起量快，容易获得大量“潜在客户”名单。单个留资成本可能看起来比较低。

痛点：

❌意向模糊： 很多用户只是随手一点，根本没想买，后续转化率低。

❌质量不稳： 今天来的线索质量还行，明天可能全是无效的，波动大。

❌隐藏成本高： 你需要投入大量人力、时间去筛选、跟进、转化这些线索，算上人工和时间，最终成交成本可能非常高。 容易陷入“有线索，没成交”的困境。

2、深度转化：

✅优势：

1️⃣客户更精准： 系统利用你回传的真实成交/到店用户数据，学习这些“优质客户”的特征，去找更多相似的高意向人群。来的都是“更可能掏钱”的主儿。

2️⃣成交成本更优： 虽然获取一个“深度转化用户”（如一个到店客户）的单次成本可能比浅层留资高，但因为这些人转化意愿强、价值高，最终算下来，获得一个真实客户的综合成本反而可能更低、更划算。

3️⃣效果更稳定： 直接告诉系统“我要最终成交/到店”，系统优化目标清晰明确，成本波动更小，预算花得更可控。

4️⃣解放人力： 减少了筛选无效线索的时间，销售团队可以更专注于跟进高意向客户。

三、怎么运作？数据是关键

深度转化的灵魂是“数据回传”！你需要把广告带来的、最终完成了核心目标（如到店、成交）的用户数据（比如手机号、订单ID等，需脱敏处理），回传给抖音广告系统（巨量引擎）。

系统拿到这些“成功案例”后，会：

1、深度学习： 分析这些成交/到店用户共同的行为特征、兴趣标签、人群属性等。

2、精准匹配： 在海量抖音用户中，智能寻找和你的“成功客户”高度相似的人群。

3、持续优化： 用新产生的成交数据不断训练模型，投放效果像雪球一样越滚越好，找到更多能带来真金白银的客户。

四、怎么选？看你的核心目标！

1、选“浅层转化”当：

✅你急需快速积累大量潜在客户名单。

✅你的产品/服务决策周期极长，需要先建立用户池慢慢培育。

✅你有强大的销售团队和成熟的线索孵化流程，能消化大量低意向线索。

✅你的核心KPI就是“获取线索量”或“留资成本”。

2、选“深度转化”当：

✅你追求真实的生意结果！（到店、成交、付费）。

✅你希望提升广告引入客户的质量，减少无效线索和人力浪费。

✅你希望投放效果更稳定可控，预算花得更有效率。

✅你能稳定回传最终转化数据（如到店名单、成交订单号）。

✅你的核心KPI是“成交成本”、“ROI”或“到店率”。

浅层看“量”，帮你拿名单；深转看“质”，帮你找买家。深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持" 整合营销服务。关于抖音广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。