双旦期间，商家们正积极准备迎接这一重要销售节点。在竞争激烈的市场环境中，如何有效抢占流量先机、利用营销工具实现GMV快速增长，以及在节日营销中脱颖而出，成为众多商家关注的焦点。本文将通过两个成功的餐饮行业案例——诚信志远果业与老乡鸡，探讨它们是如何使用巨量本地推等策略，在双旦期间实现品牌出圈和生意增长。

一、诚信志远果业：提前布局，错峰营销

经营痛点

诚信志远果业面临着新年节点消费者囤货礼赠需求集中爆发的挑战，希望透过前置化营销动作，在双旦期间以错峰营销的方式抢占年货节的先机。

核心策略

货品策略

优化货品组合，针对年货送礼需求推出限定新春礼盒。

主打99元任选3件的新春礼盒，延长可核销周期至1月26日，适配年货送礼需求。

内容策略

设计了“大咖驾到”主题直播间，总裁和达人空降直播间，设置敲鼓抽福袋的趣味互动环节，增强了直播间的吸引力。

直播间场景搭建、主播妆造及物料均以红色为主，营造浓厚的年货节氛围。

营销动作

配合直播节奏，采用巨量本地推深浅目标组合投放策略。

在冷启动阶段，标准推广团购支付与直播间互动结合投放，快速吸引用户关注。

流量高峰期则使用直播全域推广，配合标准推广直播间互动目标，预算比例设定为1:1。

特别是对于高转化率商品如车厘子，主投直播间加热和停留时间，以提高人气。

最终，诚信志远果业在双旦期间的大场直播实现了超过1000万的GMV，整体ROI超过了15，成功地抢占了年货节的商机。

二、老乡鸡：创新营销事件，品牌破圈

经营痛点

面对新年期间品牌营销扎堆且同质化的局面，老乡鸡需要创造一个具有独特性的营销事件，来抢夺消费者的注意力，并实现在新年营销中的突破。

核心策略

货品策略

推出具有强地域特色的东北菜新品“小鸡炖蘑菇”，贴合地域特色，增强品牌的记忆点。

内容策略

构建内外场景切换的主题直播间，例如以长白山雪景作为背景，打造沉浸式的氛围。

利用主播聚餐、抱鸡走秀和跨年烟花等多种跨年场景，炒热直播氛围，增加用户的参与感。

营销动作

使用巨量本地推深浅目标组合投放，直播间深度转化目标和浅层互动预算比例为6:4，确保既能提升互动又能促进购买行为。

老乡鸡通过这些策略，新增品牌5A人群超35%，总曝光突破2000万，不仅收获了品牌人群的广泛覆盖，还实现了GMV的显著增长。

总结

通过对诚信志远果业和老乡鸡案例的研究，我们可以看到，成功的双旦营销不仅仅是简单的促销活动，更涉及到精心规划的货品策略、富有创意的内容制作以及精准的营销投放。无论是诚信志远果业的前置化营销和直播互动，还是老乡鸡的地域特色新品和沉浸式直播体验，都展示了品牌如何巧妙运用巨量本地推等工具，高效实现商业目标。

对于其他本地商家而言，这些案例提供了宝贵的经验和启示，有助于他们在未来的节假日营销活动中取得更好的成绩。通过持续探索和实践，相信会有更多商家能够在激烈竞争中找到自己的独特路径，推动生意不断迈上新的台阶。

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