引言

在竞争日益激烈的茶饮行业，尤其是在抖音平台上，如何有效突破市场壁垒、提升销量成为众多区域腰部品牌商家的迫切需求。头部品牌的联名上新和市场占有率的不断提升，使得腰部品牌的生存空间日益受限。在这样的背景下，区域商家如何利用节点营销来撬动更大的成交量，成为了我们探索的重点。

案例背景

茶饮行业近年来发展迅猛，各种新兴品牌层出不穷。尤其是在抖音平台，茶饮产品因其独特的消费场景和年轻的消费群体，逐渐成为品牌推广的热点。然而，随着头部品牌的崛起和市场竞争的加剧，区域腰部品牌的生存面临压力。为了突破这一局面，本案例旨在探索区域腰部茶饮商家的生意破圈可能，通过精准的节点营销和全域推广策略，帮助商家激活品牌潜力，实现销售的飞跃。

整体策略

1. 多维破圈品牌生态，高效蓄水目标TA

为有效拓展品牌的受众群体，我们采用了多维度的达人内容种草策略。首先，达人选择不仅限于餐饮类目，还扩展至旅游、生活方式等领域，通过这些多元化的内容种草，吸引更广泛的目标用户（TA）。例如，与知名旅游达人合作，让他们在旅行中体验和分享我们的茶饮，形成强有力的用户导向。

其次，我们推出了定制化的七夕粉红莓果主题全景直播，打破了品牌过往的单一绿风格，采用更贴近年轻消费者的色彩和视觉元素，从而提升品牌的年轻化形象。这种策略不仅吸引了目标用户的注意，还提升了品牌的整体美誉度。

2. 分层组品策略，全面覆盖高低客单群体

针对不同消费层级的用户，我们设计了分层组品策略，通过新品钩子、招牌品次卡、福袋、优惠券等手段，激发用户的购买欲望。在七夕节期间，我们推出了专场免单活动，以吸引更多用户参与。

同时，我们还引入了阶梯次卡机制，让粉丝能够对周期性产品进行囤卡，从而引导他们在直播间进行下单。这一策略使得单场直播的支付GMV提升了400%+，极大地提高了品牌的销量。

3. 投放策略分时组合，账户计划稳定产出

为了确保投产的稳定性，我们在投放策略上采取了分时组合的方式。在忙时，通过多账户标准计划拉升曝光率；在闲时，则进行全域稳定产出。这一策略有效地提高了ROI，确保了品牌在各个时间段的曝光和用户转化。

通过这样的组合，我们实现了七夕单场直播GMV达到100万+，支付GMV环比提升400%+，首购环比更是高达1100%。这些数据充分展示了我们的策略在实践中的有效性。

数据成果

通过上述策略的实施，我们取得了显著的成效：

● 单场直播GMV: 超过100万

● 支付GMV环比提升: 超过400%

● 首购环比提升: 达到1100%

这些数据不仅证明了我们的营销策略的成功，也为未来的品牌推广提供了有力的参考。

结论

在竞争激烈的茶饮市场中，区域腰部品牌若要实现生意的破圈，必须灵活运用抖音平台的本地推营销策略，通过多维的达人种草、分层的产品组合以及有效的投放策略，来提升品牌的曝光率和用户的参与度。通过不断优化和调整策略，区域商家能够在大市场中找到自己的生存空间，进而实现销量的快速增长。
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