巨量千川投放5大常见问题详解

01、单品纯投流的方式是否可操作?需要注意哪些问题?

单品直播间受众相对来说会比较窄，用户留存时间短，流量承接力相对偏弱，很容易就缺少自然流量，纯付费投放是一个可选择的推广方式。

但是投流是需要成本的，所以要求产品毛利足够高，保证在去除投放成本后还有利润， 同时还要注意货品是否有爆款的潜质，受众范围要相对广一些。

02、新账号如何进行巨量千川投放?

新账号流量小且不精准，建议进行小预算多频次投放测试。需要根据人均停留时长，成单率等指标来优化流量承接转化效率，调优后了可逐渐扩大投放。

按照账号类型可以分为两种情况:

一、高付费账号。初期可用多计划低预算跑量，极速推广和专业推广各一半，前期推荐手动出价搭配莱卡定向或对标账号或达人定向。后期主播承接能力提升后可运用自动出价+固定时长模式。

二、低付费账号。初期推荐使用小店随心推配合货盘调整，讯速进行账号定位。在自然流量有一定基础且有一定成交金额后再开始大力投放，一开始可使用极速推广，后续增加专业计划投放精准人群协同自然流量。

03、美妆护肤类新账号如何搭建投放计划?

护肤类目一般走高付费账号路线，对于流量承载力的要求比较高，付费投放时段要根据不同主播的承接能力和内容进行调整。

新号开播，优先测试直播间画面，前期极速和专业推广各占50%，1以低预算多计划的模式去作为账号的付费冷启动方案。在付费roi达到预期且产出达到预期之后，可以开始制作主播直播高光切片，以高光视频为主，品宣视频为辅，要求不同主播开播时段对应的素材与直播间内容一致，同时要进行标题测试，同一视频搭配不同标题，比如配合节点、配合促销等。

04、投放跑不动为什么还要加价，而不是放弃这个计划?

ecpm排序=预估点击率x预估转化率x出价x1000，这个决定了计划是否跑得出去。

要给账户分阶段:

①新户阶段:没有预估数据，需要高出价才能跑出去所以需要提价;

②稳定成熟阶段:需要区分大盘竞争，以直播间投放为例，比如早上一般竞争比较小，如果出价已经较高了就可以放弃计划。晚上竞争比较大还是要做适当提价。如果这个计划是不是之前跑的很好，但是突然不跑了，那可以再等等观察一段时间。

Q5、巨量千川投放时如何选择类目关键词?

对于直播投放来讲前期投放定向范围大于2000w即可，短视频图文带货范围可以在5000w左右。

低客单价可以优先选择对应类目词，高客单价可以多添加材质词。

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