巨量千川美妆行业广告投放攻略

一、消费者画像

01. 人群差异化凸显：女性消费者、24-40岁消费者依然是主力人群，同时41-50岁用户群体对比全网对美妆的偏好度更高，三四线城市下沉趋势明显；

02. 用户购买力强：喜爱时尚、追逐潮流，始终保持着对美的追求，热爱生活;

03. 易被内容种草：更易被种草且积极拔草，社交行为与购买行为融合。

二、巨量千川广告投放策略

1）流量策略

01. 流量定向

圈选用户兴趣行为全量拓展：

借势抖音平台优势，洞悉美妆人群的泛兴趣行为，美妆用户除了关注变美秘籍外，他们的内容兴趣也集中在生活类、亲子教育类、自然科普类达人，可通过生活、亲子教育、休闲娱乐等兴趣标签更大范围触达用户。

定向商品功能精准转化：

以商品的功效、痛点等需求进行年龄、地域等精准定向，且关注不同品类、不同季节上的需求差异点。

02. 投流策略-脉冲式投放

【循环拉新】直播间内以15-30min为周期循环投放，不断导入新用户；

【深层转化】美妆用户易感购买力强，可选择深度转化目标进行投放。

2）经营策略

内容：直播与短视频品牌风格统一，人设一致，形成有效的相互引流。

直播-品牌背书功效为王：

【主播】直播主体有官方背书形象气质匹配产品；

【产品】亲自上妆/对比呈现商品卖点；

【互动】常见美妆问题答疑互动/生活话题愉悦氛围；

【福利】秒杀/套装福利推进下单；

短视频-以场景情感凸显产品功效：

【场景力】热梗话题/美女气场/开箱分享；

【情感力】美妆痛点/上妆对比；

【产品力】商品功效突出展示；

【优惠力】优惠力度强调；

货品：

直播-多元组货打出爆款：美妆行业SKU较少，需要在直播间内通过引流款、福利款、套装款、爆款整合打造1到2两个爆品;

短视频-爆款加热与新品预热：针对爆款产品进行细化解读推进转化；对新品进行呈现为潜力爆款预热。

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最后我想说，不管是小白，还是有经验的投手，弄明白巨量千川广告投放的玩法，对你来说百利无一害，希望这篇文章可以帮到你。