巨量千川投放案例：刘师傅缝纫用品，三周GMV逾60万

刘师傅缝纫用品脱胎于邯郸魏县的一家小裁缝铺，原本微小的营生由裁缝父亲照料着，偶然机会两个儿子发现父亲平日里随手发布的缝纫机维修的视频已经积累了三十万粉丝，也认识到流量背后可能存在潜在的商机。裁缝铺的两个儿子分别有视频制作与市场营销经验，经过孩子们的思考与筹备，刘师傅缝纫用品账号从短视频涨粉开始做起，2021年10月开始投放巨量千川，主营针线缝纫用品，推出“大眼缝衣针”等爆款商品，曾单日卖出17000单。

刘师傅缝纫用品目前短视频与直播双管齐下，商家也全职投入到抖音电商经营里，结合巨量千川的投放，目前巨量千川支付ROI达到10.9。

一、投放秘籍

投放自然流量好的视频，加速计划跑量与转化

刘师傅缝纫用品凭借多年的视频制作经验与对缝纫工作的细致了解，在账号短视频内容上建立了核心竞争力，往往一段父亲维修缝纫机和随口介绍各种缝纫工具的视频就能获得用户不错的点赞与评论量。在巨量千川投放中，商家使用账号里用户认可度高的视频进行投放，很快收到快速度过冷启动、点击率、转化率高的效果。

通过投放数据驱动决策，及时进行复盘与优化

刘师傅缝纫用品非常重视数据在分析决策中的驱动作用。在素材测试阶段使用小店随心推小预算测试短视频效果，用户交互数据好则进一步使用巨量千川PC端加大投放;在投放跑量期间，商家及时复盘计划产生了多少消耗、转化率、成交量如何，成交用户的人群画像如何，进而优化调整计划出价与人群定向，获取更精准与有效的流量。

二、经验总结

重视爆款短视频的作用，通过小预算快速测试

刘师傅认为，经营抖音电商离不开“爆款”短视频，不论是短视频带货还是为直播间引流，优质短视频往往能起到事半功倍的效果。至于如何输出爆款短视频，商家在诸多不确定性中总结了自己的测试心得，一方面输出能够与用户产生共鸣的视频，例如老父亲维修缝纫机的片段能够带用户回忆起过往生活，另一方面通过小店随心推快速测试视频带来的交互数据，如果用户点赞评论数据良好，则该视频就有成为爆款的潜力。适合使用巨量千川PC端加大力度投放。

多种巨量千川产品并用，用工具放大运营效能

刘师傅缝纫用品一直坚持使用巨量千川平台的各类营销工具，通过工具辅助投放的决策、提效、复盘。在投放前使用小店随心推测试素材的基础数据表现;在投放中使用千策、人群包、相似达人等工具能力来圈选符合产品的目前受众，例如“大眼缝衣针”等产品适合较大年龄段的用户群;在计划跑量期间通过巨量千川的数据模块及时复盘和分析点击率、转化率、成交用户画像等数据，帮助商家及时调整优化预算出价与人群定向。

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