2026-05-20来源：厚拓213
做电商或直播带货的伙伴，每到换季或节日，最头疼的就是：卖什么？怎么卖？
腾讯广告最新梳理了一份选品方向，覆盖夏季、升学季、端午节三大高频消费场景。我把核心干货提炼出来，帮你快速锁定「对的产品 + 对的素材」。
一、夏季主推四类“刚需”
夏天消费者的痛点很集中：热、蚊虫、食物易坏、空调病。对应这四类产品，转化率普遍不错。
1. 厨房保鲜用品（19.9-69.9元）
核心卖点是“收纳整洁+便捷高效”。夏天食物保鲜需求大，冰箱塞得乱糟糟是很多家庭的痛点。
广告素材可以拍两个对比：一个是备菜切好、整整齐齐放进保鲜盒；另一个是冰箱整理前后的“治愈感”。如果卖的是制冰盒，一定突出“一键出冰”的爽感——视觉冲击力强，用户容易冲动下单。
2. 驱蚊用品（19.9-39元）
现在家长对化学成分很敏感，所以卖点要死磕“天然植物、母婴可用”。
素材方向建议拍真实场景：宝宝在户外玩耍，蚊子绕道走；或者窗台放一盆驱蚊植物，蚊子“掉头”的夸张效果。还可以做“安装前后”对比——安装前满屋蚊子，安装后一只没有。这种视觉反差点击率很高。
3. 家纺用品（39.9-299元）
夏天谁都不想睡在黏糊糊的竹席上。卖点集中在“凉爽透气、易清洁”。
素材可以拍两个极端对比：厚被子晾晒半天还是潮，夏凉被一盖就干爽；竹席夹肉 vs 冰丝席顺滑亲肤。别忘了强调“像床垫一样的质感”——让用户觉得花小钱买到了高级体验。
4. 养生用品（19.9-69.9元）
艾草贴、三伏贴、足浴包这类产品，要利用“冬病夏治”的传统认知。
素材可以展示贴完后浑身轻松的表情，或者强调“夏天泡脚更解暑”的反常识知识点——越反常识越容易引发讨论。还有一个经典手法：拍撕下足贴后变黑的效果，视觉上很有“排毒感”。
二、升学季：宿舍神器是爆款
每年八九月份，准大学生和家长会集中采购宿舍用品。价格定在19.9-59元最容易跑量。
核心卖点可以概括为四个字：遮、省、静、收。遮光防蚊床帘（秒变黑夜）、真空压缩袋（被子体积缩一半）、防噪音耳塞（隔绝呼噜声）、折叠收纳盒（行李打包神器）。素材建议拍“开学打包行李”的真实场景，或者戴耳塞后“与世隔绝”的夸张演绎——越有共鸣，转化越好。
三、端午节：工具和装饰两条线
粽子制作工具（19-39元）：卖点是“手残党也能10秒包粽子”。干粽叶免泡不裂、长筷子防烫防溅、模具一压成型。
素材直接拍新手操作，对比传统方法的狼狈，效果立竿见影。
传统装饰类（19-39元）：艾草香囊、门挂、五彩绳手链。
这类产品不需要复杂功能，卖的是节日氛围和仪式感。画面拍得精美、有烟火气就行。
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